בעיית מחירי הקצה בקורסים דיגיטליים
החלום של כל מנטור היה: "אקליט 30 שיעורים על נדל"ן, אשים אותם למכירה ב-2,500 ₪, ואמכור ל-1,000 אנשים ואעשה 2.5 מיליון ש"ח." הפנטזיה הזו התנפצה. בסביבת ריבית גבוהה וריבוי מתחרים, לגרום ללקוח להוציא אלפי שקלים מהכיס ברגע אחד הפך להיות פרויקט יקר שדורש צוות מכירות כבד.
גולש יאהב את המוצר שלך מאוד - אבל ה-Friction להוציא פתאום אלפי שקלים קוטע את מרבית הרכישות הפוטנציאליות (99% כשלון ב-Conversion).
הבריחה לפלטפורמות מנויים (VOD + Community)
במקום לעשות השקה מלחיצה למוצר של אלפי שקלים, חכמי האינפלואנסרים עוברים למודל ה"נטפליקס":
- 1כל התוכן שלך (קורסים קיימים וחדשים) פתוח במקום אחד מסודר בפלטפורמה אחת.
- 2המשתמש משלם סכום נמוך ויציב (59₪ עד 199₪ לחודש).
- 3סכום כזה נסלק אוטומטית (אין צורך באנשי מכירות, מנהלי סגירה או מסעות שכנוע).
- 4כבונוס אדיר: יש קהילה במקום.
ההשוואה: LTV (Lifetime Value)
| פרמטר | קורס דיגיטלי מסורתי | פלטפורמת VOD ומנויים (Elya) |
|---|---|---|
| אחוז ממיר לתשלום בעמוד | 0.5 - 1% | 3 - 8% (בזכות רף עלות נמוך) |
| הוצאות תפעול של צוותי מכירה | חובה. עמלת מכירה של כ-15% | מיותר. אוטומטי לחלוטין. |
| Lifetime Value ממנוע אחד | קניה אחת ויחידה (₪1500 ממוצע) | שנתיים של חברות ב-₪150 = ₪3600 |
| קשר עם הגולשים מעבר ליום הראשון | נגמר אחרי שהקורס נקנה | מרכז קהילה שוטף לחיים |
בואו נדבר קצב
למעט מאוד אנשים יש כוח לממן מסע קמפיין ממומן של אלפי שקלים בפייסבוק כדי למכור קורס בודד ללקוח בודד שאי אפשר למכור לו שוב את אותו קורס. במודל MRR, אתה יכול לבנות יציבות, לעשות Compound (ריבית דריבית) על היוזרים החדשים ביחס לישנים, ובעיקר: ליהנות מחופש של הכנסה גם בחודשים שאף אחד לא "קנה מנוי חדש". ככה אנשי העסקים הטכנולוגיים הגדולים חיים.
שאלות נפוצות
ש.אם אני גובה מעט כל חודש, איך אגיע ל-30,000 לחודש כשאני רגיל למכור ב-4,000₪ ללקוח?
כי הקסם במנוי קטן זה ההצטברות. במקום למכור ל-8 אנשים בחודש במחיר כבד (כ-32,000₪) שדורשים שירות אינטנסיבי - אתה בונה מערך של 600 מנויים ב-50₪ (סך הכל 30,000₪) שלא צריכים תמיכת טלפון מצידך כלל. והם מחדשים בחודש העוקב בהתמדה.
בנה את הנטפליקס הפרטי שלך
אנחנו ב-Elya Influence מקימים פלטפורמת VOD ממותגת, המותאמת לאינפלואנסרים בלבד - ומבוססת מודל 50/50 בלי כסף קדימה.